Phí Sàn Shopee 2026 Đã Chạm 25%: Bảng Phí Mới Và Công Cụ Tính Lãi

Tháng trước Túi Gói Hàng VN nhận được một tin nhắn mà có lẽ rất nhiều chủ shop cũng đang thắc mắc y hệt.

Chị ấy không tính sai. Bài chị đọc mới là thứ đã cũ.

Từ đầu 2025 đến giữa 2026, Shopee thay đổi biểu phí bốn lần: thêm một khoản phí mới, đổi tên một khoản cũ và tăng nó lên, bỏ hẳn ba gói dịch vụ, rồi tách phí cố định ra theo từng ngành hàng thay vì một mức chung. Phần lớn bài viết về phí sàn Shopee đang đứng trên Google vẫn dừng ở bảng phí của năm 2024.

Trong bài này, Túi Gói Hàng VN tổng hợp lại toàn bộ biểu phí đang còn hiệu lực trên Kênh Người Bán, tính đến 31/08/2026 — kèm nguồn và ngày hiệu lực của từng con số. Quý vị nhập giá bán và giá vốn vào công cụ ngay bên dưới là ra số của chính shop mình, rồi đọc tiếp phần giải thích để biết vì sao nó ra như vậy.

Công cụ tính phí sàn và lợi nhuận Shopee 2026

Block "san-pham-trong-bai-viet" not found

Chọn ngành hàng, nhập giá bán và giá vốn. Công cụ bóc tách từng khoản phí, ra số tiền thực nhận, lợi nhuận, ROAS tối thiểu để quảng cáo không lỗ, và giá bán tối thiểu để hòa vốn.

Nếu con số vừa hiện ra cao hơn những gì Quý vị vẫn nghĩ, phần dưới đây giải thích từng khoản một: khoản nào bắt buộc, khoản nào bỏ được, và bốn thay đổi nào đã khiến biểu phí cũ trở nên vô dụng.

1. Bốn khoản bị trừ trên mọi đơn hàng Shopee

Có một cách phân loại giúp mọi thứ sáng ra ngay: ba khoản là phí Shopee thu, một khoản là thuế nhà nước Shopee chỉ giữ hộ. Rất nhiều bài viết gộp cả bốn vào chữ “phí sàn”, nên người bán hay hiểu nhầm rằng nếu doanh thu thấp thì được miễn — điều đó không đúng, và Túi Gói Hàng VN sẽ nói kỹ ở mục 4.

1.1. Phí Xử Lý Giao Dịch — 6%, tên mới của “phí thanh toán”

Đây là chỗ sai phổ biến nhất hiện nay. Ngày 24/04/2026, Shopee đổi tên Phí Thanh Toán thành Phí Xử Lý Giao Dịch cho khớp với tên dịch vụ trên hóa đơn tài chính. Đến 01/05/2026 (shop thường) và 08/05/2026 (Shopee Mall), mức phí được nâng lên 6%, đã bao gồm thuế GTGT.

Điểm cần nhớ: mức 6% áp dụng cho tất cả phương thức thanh toán — thẻ tín dụng, COD, chuyển khoản, thẻ ATM nội địa, SPayLater, Apple Pay, Google Pay, ví ShopeePay. Không còn chuyện chọn hình thức thanh toán nào để được rẻ hơn.

Cách Shopee tính khoản này rộng hơn nhiều người tưởng:

1.2. Phí Cố Định — không còn một mức chung, mà chạy từ 1,5% đến 17%

Đây là thay đổi lớn nhất và cũng là lý do những con số “4% shop thường, 5% shop Mall” đã hết dùng được. Từ 23/05/2026, Shopee áp phí cố định theo từng ngành hàng cấp 1, 2, 3 cho người bán không thuộc Mall. Shop Mall áp bảng riêng từ 29/05/2026.

Chênh lệch giữa các ngành rất lớn — bán mỹ phẩm mất 17%, bán điện thoại chỉ mất 2%. Bảng dưới là các nhóm chính, mức đã bao gồm thuế GTGT:

Bảng phí cố định dành cho Shopee Mall

Shop Mall áp bảng riêng, hiệu lực từ 29/05/2026 — muộn hơn shop thường sáu ngày. Đây là bảng ít nơi công bố đầy đủ dạng chữ, phần lớn chỉ để dưới dạng ảnh chụp:

Dải phí Mall chạy từ 1,50% (mô tô, xe máy) đến 20,80% (Sắc Đẹp và Sức Khỏe) — rộng hơn shop thường cả hai đầu. Đây là điểm đáng cân nhắc với shop đang tính lên Mall: quyền lợi hiển thị có tăng, nhưng riêng phí cố định đã đội thêm khoảng 3–4 điểm phần trăm so với shop thường cùng ngành. Riêng nhóm Chuột & Bàn phím là ngoại lệ hiếm hoi được giảm, từ 12,60% xuống 8,60%.

1.3. Phí Hạ Tầng — 3.000đ mỗi đơn, khoản gần như không bài nào nhắc

Khoản này có hiệu lực từ 01/07/2025 nhưng đến giờ vẫn vắng mặt trong phần lớn bài viết về phí sàn. Mức thu là 3.000đ cho mỗi đơn hàng, đã bao gồm thuế GTGT, áp dụng cho tất cả đơn giao thành công và cả đơn có yêu cầu trả hàng/hoàn tiền được chấp nhận hoàn tiền ngay.

Nghe thì nhỏ, nhưng vì là số tiền cố định chứ không phải phần trăm, nó ăn vào đơn nhỏ nặng hơn nhiều:

Đây là lý do kỹ thuật đằng sau một điều mà dân bán hàng vẫn nói theo cảm tính: đơn dưới 50.000đ rất khó có lãi trên sàn. Với shop bán hàng đơn giá thấp, gộp combo hoặc đặt ngưỡng tối thiểu cho mỗi đơn có tác động lên lợi nhuận nhanh hơn là cố mặc cả giá nhập.

1.4. Thuế TMĐT — 1,5% với hàng hóa, Shopee khấu trừ và nộp thay

Từ 01/07/2025, theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP, sàn thương mại điện tử có chức năng thanh toán phải khấu trừ, kê khai và nộp thuế thay cho hộ kinh doanh và cá nhân kinh doanh. Shopee thực hiện đúng như vậy.

Doanh thu tính thuế không phải là toàn bộ số tiền khách trả. Shopee lấy giá trị hàng hóa, trừ mã giảm giá của người bán và phần đồng tài trợ của người bán, nhưng không trừ phí vận chuyển và không trừ mã freeship.

Một lưu ý quan trọng mà nhiều shop chưa nắm: doanh nghiệp — công ty TNHH, cổ phần, hợp danh, doanh nghiệp tư nhân — không thuộc diện bị sàn khấu trừ khoản này. Quy định chỉ áp cho hộ kinh doanh và cá nhân kinh doanh.

1.5. Phí nào tính trên giá nào — bảng ít nơi làm rõ

Đây là chỗ khiến nhiều shop cộng nhầm. Các khoản phí không cùng một cơ sở tính, nên không thể cộng thẳng các con số phần trăm rồi nhân với giá bán.

Hai dòng dễ bỏ sót nhất nằm cạnh nhau và đi ngược chiều: phí ship khách trả bị tính 6%, nhưng thuế thì lại không trừ phí ship. Tính tay rất dễ lệch ở đúng hai chỗ này — công cụ ở đầu bài đã xử lý cả hai.

Còn một khoản nhỏ mà shop rút tiền nhiều lần trong tháng hay bị hụt: phí rút tiền 10.800đ/lần, miễn cho lần rút đầu tiên mỗi tháng. Gộp lịch rút lại là tiết kiệm được ngay, không cần làm gì thêm.

2. Gói dịch vụ 2026: ba gói đã bị khai tử, chỉ còn hai gói đang chạy

Đây là phần khiến nhiều bài viết cũ sai nặng nhất, vì các gói bị nhắc tới đã không còn tồn tại từ lâu.

2.1. Gói Voucher Xtra — 5,5%, đã gồm luôn phần quyền lợi của Content Xtra cũ

Sau khi Shopee đóng Content Xtra ngày 15/09/2025, phần ưu đãi dành cho Livestream và Video được đưa vào bên trong Voucher Xtra. Quyền lợi hiện tại của gói gồm ba nhóm: voucher giảm trực tiếp đến 25% gửi hàng tuần vào kho voucher của người mua; mã ưu đãi đặc biệt đến 27% cho khách mua từ kênh Livestream và Video, kèm cơ hội tăng lượt xem khi livestream; và nhãn Voucher Xtra trên sản phẩm cùng suất xuất hiện trên các trang sự kiện mỗi thứ Năm.

Hai điều nên biết trước khi bấm đăng ký. Thứ nhất, trong thời gian tham gia Voucher Xtra, Chính sách Đồng Tài Trợ Mã ưu đãi không áp dụng — đây thực ra là điểm cộng, vì từ 23/05/2026 phần shop phải gánh trong chính sách đồng tài trợ đã tăng từ 30% lên 40%. Thứ hai, gói có ràng buộc tối thiểu 15 ngày kể từ ngày kích hoạt mới được xin ngừng, nên đừng đăng ký để “thử một tuần”.

2.2. Gói PiShip — không phải gói giảm cước ship, mà là bảo hiểm phí hoàn hàng

Đây là gói bị hiểu sai nhiều nhất, kể cả trong các group bán hàng. Nghe tên “gói tiết kiệm vận chuyển”, nhiều shop tưởng nó giảm cước ship cho khách. Không phải.

Theo mô tả chính thức của Shopee, PiShip chi trả thay người bán phần phí vận chuyển trả hàng — chiều từ người mua về shop — với các đơn phát sinh trả hàng/hoàn tiền và đơn giao không thành công. Bối cảnh là từ 01/04/2025, người bán phải chịu phí ship hoàn tối đa 40.000đ/đơn, riêng kênh Hỏa Tốc và Trong Ngày là 20.000đ/đơn.

Từ cấu trúc đó suy ra một ngưỡng khá rõ: với phí ship hoàn trung bình 30.000đ/đơn, PiShip bắt đầu có lợi khi tỷ lệ hoàn vượt khoảng 9%. Nếu shop hay chạm trần 40.000đ thì ngưỡng lùi xuống khoảng 6,8%.

Con số này giải thích vì sao ngành thời trang gần như bắt buộc phải tham gia, còn ngành hàng tiêu dùng, thực phẩm hay phụ kiện thì thường không đáng: quần áo và giày dép sai size, sai màu, khách đổi ý — tỷ lệ hoàn của nhiều shop thời trang nằm ở mức hai chữ số, vượt xa ngưỡng hòa vốn. Ngược lại shop bán túi, tem, giấy in nhiệt có tỷ lệ hoàn chỉ vài phần trăm, tham gia là lỗ thuần.

Quý vị có thể nhập tỷ lệ hoàn thật của shop vào phần mở rộng của công cụ tính phía trên — công cụ sẽ nói thẳng gói này đang lãi hay lỗ với shop mình. Một lưu ý nhỏ: đơn thuộc kênh Người bán tự vận chuyển không bị tính phí PiShip, nhưng cũng không được chi trả.

2.3. Còn hai khoản nữa hay bị bỏ sót

Chính sách Đồng Tài Trợ Mã ưu đãi. Từ 23/05/2026, tỷ lệ chia đổi từ Shopee 70% / người bán 30% thành Shopee 60% / người bán 40%, tối đa 50.000đ mỗi sản phẩm.

Chương trình Duy Trì Hiển Thị — cơ chế tự động trích doanh thu đơn hàng để nạp tiền cho Dịch vụ Hiển thị, dự kiến chạy từ 29/05/2026 nhưng đã được Shopee tạm hoãn và tới cuối tháng 8/2026 vẫn chưa có thông báo mới. Đây là khoản đáng theo dõi, vì nếu triển khai thì cách tiền ra khỏi tài khoản shop sẽ khác hẳn hiện nay.

3. Quảng cáo — khoản chi lớn nhất mà không nằm trong bảng phí nào

Ba khoản phí bắt buộc cộng lại đã khoảng 20–25% với ngành hàng phổ thông. Nhưng thứ thực sự quyết định shop lãi hay lỗ thường lại là khoản không xuất hiện trong bất kỳ bảng phí nào của Shopee: tiền quảng cáo.

Thời điểm hiện tại, gần như không còn shop nào bán được đều mà không chạy ads. Theo những gì Túi Gói Hàng VN quan sát từ các shop đối tác, tỷ trọng chi phí quảng cáo trên doanh thu thường rơi vào khoảng 5% với shop đã có tệp khách quen, và 8–10% với shop đang đẩy sản phẩm mới hoặc cạnh tranh trong ngành đông. Đó là lý do ô quảng cáo trong công cụ tính phía trên để mặc định 8% chứ không để 0.

Cộng vào thì bức tranh đổi hẳn. Một shop thời trang phí cố định 16,5%, có tham gia PiShip, chạy ads 8%: tổng các khoản trừ đi đã vượt 33% doanh thu trước khi tính giá vốn. Với biên lợi nhuận gộp 50% thì còn dư khoảng 17% — mỏng, nhưng sống được. Với biên 35% thì gần như hòa vốn.

Một chỉ số đáng dùng hơn là ROAS hòa vốn — mức doanh thu quảng cáo phải mang về trên mỗi đồng chi ads để không lỗ. Công cụ tính phía trên có sẵn con số này. Kinh nghiệm thực tế: nếu ROAS hòa vốn của một sản phẩm vượt quá 8–10, sản phẩm đó gần như không có cửa chạy ads có lãi, và việc cần làm là sửa giá hoặc sửa giá vốn chứ không phải tối ưu chiến dịch.

4. Thuế không phải phí sàn — và vì sao phân biệt được lại quan trọng

Hai thứ này bị trừ cùng một chỗ, trên cùng một đơn hàng, nên rất dễ gộp làm một. Nhưng bản chất khác hẳn: phí sàn là tiền trả cho Shopee, mất là mất luôn. Thuế là tiền nộp cho nhà nước, và trong một số trường hợp lấy lại được.

Cụ thể hơn: Shopee khấu trừ 1,5% trên mọi giao dịch, không phân biệt tổng doanh thu năm của shop. Nhưng ngưỡng doanh thu phải nộp thuế thì lại là chuyện khác — và chính chỗ này đang có rất nhiều thông tin cũ trôi nổi.

Hệ quả thực tế: nếu doanh thu cả năm của shop dưới ngưỡng, số thuế Shopee đã khấu trừ trong năm là nộp thừa, và người bán làm thủ tục hoàn thuế với cơ quan thuế quản lý. Shopee không tự hoàn lại — đây là việc shop phải chủ động làm.

Đây là mảng thay đổi nhanh, và Túi Gói Hàng VN cũng đã phải tự sửa lại dữ kiện của mình một lần trong tháng 8. Với những khoản liên quan tới nghĩa vụ thuế cụ thể của shop, cách an toàn nhất vẫn là hỏi trực tiếp cơ quan thuế quản lý thay vì tin một con số đọc được trên blog — kể cả blog này.

5. Bóc tách một đơn 250.000đ — tiền đi đâu

Lấy đúng trường hợp của chị khách skincare ở đầu bài: shop thường, ngành Sắc Đẹp (phí cố định 17%), đơn 250.000đ, giá vốn 120.000đ, không tham gia gói dịch vụ nào, chưa tính quảng cáo.

Tổng bị trừ: 64.250đ, tương đương 25,7% doanh thu. Chị ấy nhớ “gần 28%” là vì tháng đó có mấy đơn khách trả phí ship — mà phần ship đó cũng bị tính 6%.

Bây giờ thêm những khoản mà một shop bán hàng thật gần như chắc chắn có: quảng cáo 8% (20.000đ) và tiền bao bì đóng gói khoảng 2.000đ/đơn. Lợi nhuận còn 43.750đ, biên 17,5%. Nếu shop này tham gia thêm Gói Voucher Xtra thì trừ tiếp 13.750đ, còn 30.000đ, biên 12%.

Đó là lý do Túi Gói Hàng VN hay khuyên: với hàng biên lợi nhuận gộp dưới 45%, nên tính phí sàn và ngân sách ads trước khi đặt giá bán, chứ không phải đặt giá xong rồi mới xem còn lại bao nhiêu. Quý vị có thể tham khảo thêm bài hướng dẫn chi tiết về công thức tính giá bán sản phẩm trên Shopee nếu muốn dựng lại bảng giá cho cả shop.

6. Cách kiểm tra con số thật của shop mình

Mọi bảng phí, kể cả bảng trong bài này, đều chỉ là tham khảo. Con số đúng nằm trong tài khoản của Quý vị. Có hai cách xem:

Cách 1 — xem một đơn cụ thể. Kênh Người Bán → Tài chính → Doanh thu → tab Đã thanh toán → bấm vào một đơn để xem chi tiết giao dịch. Ở đây Shopee liệt kê rõ từng khoản: Phí Cố Định, Phí Xử Lý Giao Dịch, Phí Hạ Tầng, phí gói dịch vụ và thuế.

Cách 2 — xuất báo cáo để xem mức trung bình. Cũng ở mục Doanh thu, chọn khoảng thời gian rồi bấm Xuất và tải file về. Theo kinh nghiệm của Túi Gói Hàng VN, nên lấy 30 ngày gần nhất chứ đừng lấy một tuần — một tuần dễ rơi vào đợt sale, mức phí trung bình sẽ méo.

Khi có file rồi, việc đáng làm nhất là lọc theo từng SKU chứ không xem tổng shop. Rất hay gặp tình huống shop lãi tổng nhưng có vài mã đang lỗ và bị các mã khác gánh — mà mấy mã lỗ đó thường lại là mã chạy quảng cáo mạnh nhất.

7. Khoản nào giảm được, khoản nào đừng mất công

Nói thẳng cho đỡ mất thời gian: phí xử lý giao dịch, phí hạ tầng và thuế TMĐT thì không có cách nào giảm. Đó là khoản cứng, ai bán cũng chịu như nhau. Còn lại là năm chỗ thực sự có dư địa.

Phí cố định — kiểm tra lại ngành hàng đã gán đúng chưa. Sản phẩm bị gán nhầm ngành hàng cấp 3 là chuyện xảy ra thường xuyên, và chênh lệch có thể tới 5–6 điểm phần trăm. Việc này mất mười lăm phút và có tác dụng ngay.

Gói Voucher Xtra — tính lại xem có đáng 5,5% không. Ở mức 4% thì nhiều shop còn gồng được; lên 5,5% thì với hàng biên mỏng, khoản này ăn gần hết phần lãi. Cách kiểm tra thực tế nhất là tắt gói một tháng rồi so doanh số và lợi nhuận với tháng trước đó — nhớ là gói ràng buộc tối thiểu 15 ngày.

Gói PiShip — quyết định bằng tỷ lệ hoàn, không bằng cảm tính. Dưới 7% thì gần như chắc chắn lỗ, trên 10% thì gần như chắc chắn lãi. Khoảng ở giữa thì phải xem phí ship hoàn trung bình của shop.

Giá trị trung bình mỗi đơn — chỗ có hiệu quả nhất mà ít người để ý. Vì phí hạ tầng và phí PiShip đều là số cố định, nâng giá trị đơn từ 80.000đ lên 200.000đ giúp tỷ trọng hai khoản này giảm hơn một nửa. Combo, mua kèm, ngưỡng freeship của shop đều phục vụ mục tiêu này.

Tỷ lệ đơn hoàn và khiếu nại. Đây là khoản chi phí không nằm trong bảng phí nào cả nhưng lại rất thật: một đơn hoàn là mất cả cước đi lẫn cước về, mất bao bì, mất công gói lại, và đôi khi mất luôn hàng nếu về tới nơi đã hỏng. Với những shop Túi Gói Hàng VN theo dõi, khi tỷ lệ hoàn giảm được 2–3%, phần cải thiện lợi nhuận thường lớn hơn cả việc mặc cả được vài phần trăm giá nhập.

8. Shopee đã đổi phí những gì từ 2024 đến nay

Phần này để Quý vị hình dung tốc độ thay đổi — và cũng để kiểm tra nhanh xem bảng giá của shop đang dừng ở mốc nào.

• 03/07/2024Mốc biểu phí cũ mà hầu hết bài viết trên mạng vẫn đang dừng lại: phí cố định một mức chung, phí thanh toán 5%.
• 06/01/2025Ngừng công cụ Khuyến mãi phí vận chuyển của Shop.
• 01/04/2025Ngừng Gói Freeship Xtra. Cùng lúc, người bán bắt đầu chịu phí vận chuyển trả hàng, tối đa 40.000đ/đơn (20.000đ với kênh Hỏa Tốc và Trong Ngày).
• 01/07/2025Áp Phí Hạ Tầng 3.000đ/đơn. Nghị định 117/2025 có hiệu lực — sàn bắt đầu khấu trừ và nộp thuế thay người bán.
• 08/09/2025Ngừng Gói Freeship Xtra Plus và Dịch vụ Hỗ trợ ưu đãi phí vận chuyển cho người bán Shopee Mall.
• 15/09/2025Ngừng Gói Content Xtra. Ưu đãi Livestream và Video được đưa vào Gói Voucher Xtra.
• 01/10/2025Shop tham gia Voucher Xtra không còn bị áp Chính sách Đồng Tài Trợ Mã ưu đãi.
• 01/01/2026Bỏ thuế khoán với hộ kinh doanh, chuyển sang cơ chế kê khai.
• 24/04/2026Đổi tên Phí Thanh Toán thành Phí Xử Lý Giao Dịch.
• 29/04/2026Nghị định 141/2026 ban hành — nâng ngưỡng doanh thu không phải nộp thuế lên 1 tỷ đồng/năm, áp cho cả kỳ tính thuế 2026.
• 01/05/2026Phí Xử Lý Giao Dịch lên 6% với shop thường. Shop Mall áp từ 08/05/2026.
• 23/05/2026Mốc thay đổi lớn nhất: phí cố định mới theo từng ngành hàng cho shop thường · Voucher Xtra 4% → 5,5% · PiShip 1.620đ → 2.700đ · đồng tài trợ mã ưu đãi 70/30 → 60/40.
• 29/05/2026Phí cố định mới cho Shopee Mall.
• 01/07/2026Luật Thương mại điện tử 122/2025 có hiệu lực — sàn phải xác thực định danh người bán trước khi cho mở gian hàng.

Nhìn vào timeline này thấy rõ một điều: riêng năm 2026 đã có bốn lần điều chỉnh trong vòng hai tháng, từ 24/04 đến 29/05. Bảng giá dựng trước tháng 5/2026 gần như chắc chắn đang sai ít nhất ba khoản.

Chốt lại

Nếu chỉ nhớ được vài điều từ bài này, Túi Gói Hàng VN chọn ba điều sau:

1. Không còn “mức phí sàn Shopee” chung cho mọi shop. Con số phụ thuộc vào ngành hàng cấp 3 của sản phẩm, loại shop và gói dịch vụ đang tham gia. Một shop mỹ phẩm và một shop bán điện thoại chênh nhau tới 15 điểm phần trăm.
2. Ba khoản bắt buộc hiện nay là 6% + phí cố định theo ngành + 3.000đ/đơn, cộng thêm 1,5% thuế TMĐT. Với ngành hàng phổ thông, tổng thực tế rơi vào khoảng 20–25%; cộng quảng cáo và gói dịch vụ thì vượt 33% là bình thường.
3. Freeship Xtra, Freeship Xtra Plus và Content Xtra đều đã không còn. Bài viết nào còn liệt kê ba gói này thì toàn bộ số liệu trong đó nên được kiểm tra lại.

Bảng phí sàn thay đổi nhanh hơn tốc độ các bài viết được cập nhật — kể cả bài này. Trước mỗi lần điều chỉnh giá bán, mở một đơn đã giao trong Kênh Người Bán và đọc con số thật vẫn là cách chắc chắn nhất.

Quý vị quan tâm mảng vận hành sàn có thể xem thêm các bài Túi Gói Hàng VN đã viết về phí sàn TikTok Shop và phí vận chuyển Shopee để so sánh giữa các kênh trước khi quyết định dồn hàng vào đâu.

Câu hỏi thường gặp