Phí sàn Shopee & TikTok Shop 2026 — tính giá bán ngay

Phí sàn Shopee 2026: 4 khoản bắt buộc, 2 gói tự chọn

Từ đầu 2025 đến giữa 2026, Shopee đổi biểu phí nhiều lần: thêm Phí Hạ Tầng, đổi phí thanh toán thành Phí Xử Lý Giao Dịch 6%, dừng gói Freeship Xtra (01/04/2025) và Content Xtra (15/09/2025), rồi tách Phí Cố Định theo từng ngành hàng. Vì vậy các bảng tính cũ ghi "phí sàn khoảng 16%" đã không còn đúng.

Phí Cố Định Shopee theo ngành hàng

Phí theo ngành do Shopee áp xuống tới ngành hàng cấp 3: cùng nằm trong "Nhà cửa & Đời sống", túi rác chịu 10% còn nhóm còn lại có thể lên 16%. Vì vậy bảng giá của shop nên có cột phí riêng cho từng nhóm sản phẩm, không dùng một mức chung.

Phí Cố Định Shopee Mall

Gói Voucher Xtra và PiShip: khi nào nên tham gia?

Voucher Xtra (5,5%, trần 50.000đ mỗi sản phẩm) đổi lấy voucher giảm giá của sàn, ưu đãi livestream, video và suất hiển thị. Gói đã gộp luôn quyền lợi của Content Xtra cũ (dừng 15/09/2025). Chỉ đáng tham gia khi lượng đơn tăng thêm đủ bù 5,5% doanh thu.

PiShip (2.700đ/đơn) không phải gói giảm cước ship cho khách, mà là bảo hiểm phí hoàn hàng: Shopee trả thay cước chiều hàng hoàn về shop. Từ 01/04/2025 người bán phải tự chịu cước hoàn tối đa 40.000đ/đơn (20.000đ với Hỏa Tốc và Trong Ngày).

Phí 2.700đ thu trên mọi đơn bàn giao cho vận chuyển, không chỉ đơn bị hoàn. Với cước hoàn trung bình 30.000đ, PiShip bắt đầu có lợi khi tỷ lệ hoàn vượt khoảng 9%; nếu shop hay chạm trần 40.000đ thì ngưỡng lùi về khoảng 6,8%.

Ngành thời trang (sai size, đổi màu) thường vượt ngưỡng này nên gần như nên tham gia; shop bán vật tư, phụ kiện có tỷ lệ hoàn vài phần trăm thì tham gia là lỗ. Nhập tỷ lệ hoàn thật vào phần "Thêm chi phí" của công cụ ở đầu trang rồi bật, tắt ô PiShip để thấy chênh lệch.

Shopee đã đổi phí những gì từ 2024 đến nay

Riêng năm 2026 đã có bốn lần điều chỉnh trong hai tháng. Bảng giá dựng trước tháng 5/2026 gần như chắc chắn đang tính thiếu phí.

Phí sàn TikTok Shop 2026: ba khoản, ba cơ sở tính

Hoa hồng TikTok Shop theo ngành hàng

Phí suất áp dụng cho shop là phí suất của ngành con cụ thể; bảng trên là khoảng của nhóm ngành để Quý khách thấy độ chênh. Công thức nền tảng công bố: hoa hồng = (giá sản phẩm − chiết khấu của người bán) × phí suất, phí ship không nằm trong cơ sở tính hoa hồng.

Phí giao dịch 6%: chỗ dễ tính hụt nhất

Cơ sở tính phí giao dịch cộng tiền khách thanh toán, phí ship khách trả và chiết khấu của nền tảng; trừ chiết khấu của người bán và phần hoàn tiền. Ví dụ TikTok Shop đưa ra: đôi giày 100.000đ, người bán giảm 5.000đ, nền tảng giảm 5.000đ, phí ship 5.600đ → cơ sở tính 105.600đ, phí giao dịch 6.336đ, không phải 6.000đ như tính nhẩm theo giá bán.

Phí xử lý đơn 3.000đ nặng với đơn giá thấp

Ba hiểu nhầm về phí TikTok Shop

• "Hoa hồng chỉ khoảng 4%". Đó là biểu phí cũ. Mức mặc định hiện hành là 14% (shop thường) và 16% (Shop Mall).
• "Phí ship khách trả không liên quan tới shop". Khoản này nằm trong cơ sở tính phí giao dịch 6%.
• "Đơn nhỏ thì phí cũng nhỏ". Phí xử lý 3.000đ cố định, ở đơn 30.000đ đã là 10% doanh thu.

Cách giảm phí có trong tài liệu của nền tảng: đạt điều kiện GMV Max (chi quảng cáo từ 4% GMV trong 30 ngày) để phí giao dịch còn 5%. Chỉ đáng khi shop vốn đã chạy quảng cáo có lãi; đừng chạy quảng cáo chỉ để được giảm 1 điểm phí.

So sánh nhanh Shopee và TikTok Shop

Hai sàn có cấu trúc phí gần giống nhau, khác biệt lớn nhất nằm ở phí theo ngành hàng. Vì vậy không có câu trả lời chung "sàn nào rẻ hơn": cùng một sản phẩm, ngành Sắc Đẹp trên Shopee chịu 17% trong khi nhiều ngành con chăm sóc cá nhân trên TikTok Shop thấp hơn; với điện thoại, laptop thì Shopee chỉ 2%.

3 công thức tính giá bán trên sàn

1. Biết lãi mong muốn, tìm giá bán

Giá bán = (Giá vốn + Chi phí cố định mỗi đơn + Lãi mong muốn) ÷ (1 − Tổng % bị trừ)

Tổng % bị trừ gồm phí theo ngành, phí giao dịch 6%, thuế 1,5%, % quảng cáo và gói tự chọn tính theo %. Chi phí cố định mỗi đơn gồm phí 3.000đ/đơn, PiShip nếu có, đóng gói và phần ship shop bù.

2. Biết giá bán, tìm lợi nhuận thực

Lợi nhuận = Giá bán × (1 − Tổng % bị trừ) − Chi phí cố định mỗi đơn − Giá vốn

Kết quả âm nghĩa là mức giá đó đang lỗ. Đây là công thức nên dùng nhiều nhất, vì phần lớn thời gian giá bán do thị trường quyết.

3. ROAS hòa vốn khi chạy quảng cáo

ROAS hòa vốn = Giá bán ÷ Lợi nhuận trước quảng cáo

Chiến dịch có ROAS thấp hơn con số này là đang bán lỗ, dù số đơn tăng.

Vì sao lấy giá nhập cộng phí sàn là sai

Phí sàn tính trên giá bán, không tính trên giá nhập. Khi cộng phí vào giá nhập để ra giá bán, giá bán tăng nên phí thật cũng tăng theo, và lãi thực luôn hụt. Ví dụ ngành Sắc Đẹp trên Shopee: tổng % bị trừ = 17% + 6% + 1,5% = 24,5%, cộng Phí Hạ Tầng 3.000đ. Giá nhập 120.000đ, chi phí nội bộ 5.000đ/đơn, muốn lãi 50.000đ:

Chênh 31.362đ mỗi sản phẩm. Với 300 đơn một tháng, hơn 9 triệu đồng lợi nhuận biến mất mà không ai biết nó đi đâu.

Chi phí nội bộ: chỗ khiến shop "có lãi mà không thấy tiền"

Cách gọn nhất: lấy tổng chi phí vận hành tháng trước chia cho số đơn của tháng đó, ra một con số "chi phí nội bộ mỗi đơn" (kiểu 6.500đ hay 9.000đ) rồi điền vào ô đóng gói của công cụ. Chi phí đơn hoàn cũng phải chia đều: tỷ lệ hoàn 8%, mỗi đơn hoàn mất 45.000đ thì mọi đơn bán ra đang gánh sẵn 3.600đ.

Đặt lãi mong muốn bao nhiêu là hợp lý?

Lời khuyên cũ "giá bán cao hơn giá nhập 30 – 35%" gần như chắc chắn lỗ với biểu phí 2026: riêng phí sàn và thuế đã khoảng 24,5% ở ngành phổ thông, cộng phí theo đơn, bao bì và quảng cáo là vượt 33%. Hãy đi ngược từ biên lợi nhuận sau toàn bộ phí:

Chọn chế độ "Muốn lãi bao nhiêu → ra giá bán" ở công cụ, nhập biên mục tiêu để ra giá. Nếu giá tính ra cao hơn giá thị trường nhiều, vấn đề nằm ở giá vốn hoặc sản phẩm, không phải ở cách đặt giá.

Ba sai lầm hay gặp khi dựng bảng giá

• Dùng một mức phí cho cả shop, trong khi phí được áp tới ngành hàng cấp 3.
• Quên phí ship khách trả cũng bị tính phí giao dịch. Đơn nhỏ mà cước cao thì khoản chênh không nhỏ.
• Chỉ tính giá cho sản phẩm lẻ, không tính cho combo. Phí theo đơn và bao bì cố định, nên combo gần như luôn có biên tốt hơn.

Ví dụ: một đơn 250.000đ ngành Thời trang

Giá vốn 120.000đ, đóng gói 3.000đ/đơn, quảng cáo 8% doanh thu, shop thường, không tham gia gói tự chọn, mức phí cao của ngành:

Đây cũng là số liệu mặc định của công cụ ở đầu trang. Quý khách đổi ngành hàng, giá vốn, % quảng cáo để xem kết quả của shop mình.

Kiểm tra con số thật của shop mình

Mọi bảng phí, kể cả công cụ trên, chỉ là tham khảo; con số đúng nằm trong tài khoản của shop.

• Xem một đơn cụ thể: Kênh Người Bán Shopee → Tài chính → Doanh thu → tab Đã thanh toán → bấm vào một đơn để xem từng khoản phí. Trên TikTok Shop, xem ở mục Tài chính → Chi tiết quyết toán của đơn.
• Xem mức trung bình: xuất báo cáo doanh thu 30 ngày gần nhất (đừng lấy một tuần vì dễ rơi vào đợt sale), lọc theo từng mã sản phẩm. Rất hay gặp shop lãi tổng nhưng vài mã đang lỗ và bị mã khác gánh.

Giảm chi phí mỗi đơn ở đâu?

• Chọn đúng ngành hàng khi đăng sản phẩm. Đăng sai ngành có thể làm phí theo ngành chênh vài điểm phần trăm.
• Cân nhắc gói tự chọn theo số liệu thật. Gói PiShip chỉ đáng khi tỷ lệ hoàn và cước hoàn của shop đủ cao; Voucher Xtra chỉ đáng khi lượng đơn tăng bù được 5,5% phí.
• Tăng số sản phẩm mỗi đơn. Phí 3.000đ/đơn và chi phí đóng gói tính theo đơn; bán combo giúp chia nhỏ các khoản này.
• Mua vật tư đóng gói tận gốc. Túi niêm phong mua tại nhà máy theo cuộn hoặc theo kg có giá thấp hơn nhiều so với mua lẻ. Xem bảng giá túi niêm phong hoặc in túi có logo shop: đơn từ 10.000 túi (100 cuộn) cùng 1 size miễn phí công in cơ bản.